三公司海外市场结硕果

加强海外发展，是集团公司对子公司发展的要求，更是三公司在发展过程中的必然选择。２０１４年１１月，三公司新一届领导班子上任，进一步高度重视海外市场开拓，积极落实集团公司“坚持国内、海外两条腿走路”方针，按照“积极开拓、稳健出海、风险可控、稳步推进、精耕细作、深度经营、滚动发展”要求，多措并举大力开拓海外市场。四年来，集团公司先后成立了２个分公司，共在非洲肯尼亚、埃塞俄比亚承揽工程四项，总承揽额达到１４．２８亿元人民币。

做敢吃螃蟹的第一人

２０１５年３月，三公司海外部人员进驻肯尼亚首都内罗毕，全面开始海外市场开发工作。５月，完成在肯尼亚注册，并顺利取得在肯尼亚的公路、铁路、市政、房建、水电等五项一级资质。

２０１６年８月１日，公司中标第一个海外项目——肯尼亚内罗毕－蒙巴萨公路Ａ１０９公路项目，经过一年多的不懈努力，公司成功打开东非市场之门，这标志着公司海外经营迈出了实质性的一步。

肯尼亚Ａ１０９项目为国际公开竞标，采用资格后审制，业主为肯尼亚公路局，资金来源于肯尼亚政府向世行贷款，线路全长２０．１５１公里，设计为重建道路，总投资约３．５亿元人民币，合同工期２１个月。该项目的中标，是公司对海外市场运作模式、市场规则、现场情况、商务关系对接、操作流程等方面逐步走向成熟的标志，为公司经营承揽海外项目积累了宝贵经验。

２０１６年１０月２０日，肯尼亚总统乌胡鲁·肯雅塔出席肯尼亚Ａ１０９项目奠基仪式。在简短的演讲中，肯尼亚总统希望中铁二十一局集团高质量建设好Ａ１０９公路项目，促进肯中友谊，为肯尼亚人民造福。

２０１７年３月，股份公司海外部领导、集团公司和三公司领导考察肯尼亚市场，指出东非肯尼亚市场是股份公司海外战略的重要阵地，各集团、分公司要做到互助共赢、互通有无、资源共享，迅速占领市场份额，做大做强，确保非洲市场持续滚动发展，强强联手打造打造中企非洲“名牌”。二十一局踏入非洲市场的脚步是明智的，把握了海外市场的大趋势，分公司独立经营承揽海外市场在Ａ１０９项目上开创了先河，这就是经营承揽雄厚实力的体现。

２０１７年３月１５日下午，受连续暴雨影响，肯尼亚最主要的交通大动脉Ａ１０９公路　Ａｔｈｉ　ｒｉｖｅｒ桥出现险情，一侧桥台被洪水冲毁，道路完全中断。肯尼亚Ａ１０９项目部迅速伸出援手，晚上７时１０分开始抢修道路，不到５小时成功修复塌陷的桥台和路面，东非交通“大动脉”顺利通车，展现了高效的“中国速度”，彰显了央企海外责任担当。

“一带一路”滚动发展

站稳了肯尼亚市场，三公司上下更加清楚“滚动发展”对海外市场的重要性。对于东非市场，三公司海外部制定了长发展战略。经过不懈努力，再次叩开了东非另一个国家——埃塞俄比亚市场的大门。同时，集团公司在埃塞俄比亚成立了分公司，主要担负着埃塞俄比亚市场的经营承揽、市场开发、商务运作、设备物资和材料中转、资源共享等职责，并以此辐射周边国家，旨在进一步加强海外项目管理，确保埃塞俄比亚市场稳健运行，市场经营实现滚动发展，力争在海外市场走得更稳更远。

功夫不负有心人。

２０１７年５月１７日，三公司中标埃塞俄比亚甘贝拉公路改建工程，这是继肯尼亚Ａ１０９公路项目以来，三公司海外经营滚动发展的又一硕果，也是三公司在东非埃塞俄比亚市场两年多来的深度耕耘，且自主开发的第一个埃塞俄比亚本国直接投资的项目。至此，三公司成功打开了肯尼亚和埃塞俄比亚两个海外市场。

埃塞甘贝拉项目为中国铁建深入推进“一带一路”建设事业当好了先锋，对于集团公司和三公司海外发展意义重大。该项目为ＤＢ项目，全长约１０３公里，为设计施工总承包，设计部分由中铁四院主导并由当地设计院配合完成。总投资约３．９８亿元人民币，施工总工期为４８个月，缺陷责任期１２个月，工程质保期５年。建成通车后，将会极大改善当地的交通环境，加强当地与外界的联系，进一步促进当地经济发展。

三公司董事长、党委书记在２０１８年公司“四会”上强调：“要把培育海外市场作为公司打造核心竞争力的主要板块，按照树样板、创品牌、赢市场的战略部署，立足肯尼亚、埃塞俄比亚，辐射东非，逐步提高海外市场占比份额，扩大海外经营收入……”

２０１８年３月，埃塞俄比亚驻中国大使馆代表团到二十一局考察，相继走访了金河Ｇ３０９公路项目、兰州南绕城１０标项目，参观了项目混凝土拌合站、工地试验室和项目部驻地，亲眼见证了二十一局的发展实力和大好前景，加深了埃塞俄比亚国家对二十一局的了解，为我们进一步开拓海外市场尤其是非洲市场奠定了基础。

２０１８年４月中旬，三公司中标埃塞俄比亚史申达公路项目。该项目中标金额约３．５７亿元人民币，线路总长７６．５公里，总工期为４８个月，这也是三公司深耕海外市场、实现滚动发展的成熟标志。１０月８日，埃塞俄比亚公路局召开项目启动会，为项目破土动工建设做好准备工作。

２０１８年１０月中旬，三公司第三次中标埃塞俄比亚季马道路升级改造工程，中标金额约３．２３亿元人民币，这是三公司自开拓埃塞俄比亚市场以来，继甘贝拉、史申达两个项目后的又一捷报。１０月２４日，埃塞俄比亚分公司负责人与埃塞俄比亚公路局局长签订中标合同。

海外之路漫漫而修远，没有海外发展就没有光明的未来。要想立足建筑企业市场，只有强大自我，才能丰衣足食；只有紧抓机遇、开拓创新，才能在新时代的浪潮中存活下来，越走越远。虽然我们的海外经营之路才刚起步，但是，好的开始就是成功的一半，随着海外员工队伍的逐渐壮大、海外管理经验的逐渐成熟，我们坚信——“一带一路”上一定会留下我们的足迹和丰碑。